江苏创业大赛秘诀：5个实战经验助你项目突围！

参加江苏创业大赛的创业者们总在思考：如何让评委眼前一亮？怎样把商业计划书变成融资敲门砖？本文深度拆解往届获奖项目的成功基因，从精准定位、团队打磨、路演话术、资源嫁接到可持续模式，结合评委真实反馈，揭秘中小项目突围的底层逻辑。文中更穿插三个鲜为人知的"避坑指南"，帮你少走半年弯路！

图片由www.webtj.cn匿名网友分享

一、别急着写BP！先搞懂大赛的隐藏规则

去年有个做智能农业的团队，技术专利拿了七八个，却在初赛就被淘汰。复盘时他们才惊觉：大赛评委更看重"可复制性"而非"技术壁垒"。原来不同创业赛事有各自的偏好：

• 高校类赛事：侧重科技创新与社会价值
• 政府主办赛事：关注就业带动与产业链整合
• 企业承办赛事：重视商业模式与盈利前景

比如江苏创业大赛的往届冠军项目，70%都具备"技术应用+区域经济结合"的双重属性。去年获奖的工业机器人项目，就巧妙融入了江苏制造业升级政策。

二、商业计划书不是作文比赛

见过太多团队把BP写成技术说明书，其实评委平均看每份材料不超过3分钟。这里有个"电梯演讲公式"：

1. 用具体场景开头（例："江苏每百家制造企业就有32家面临技工短缺..."）
2. 三句话讲清解决方案
3. 数据化呈现验证成果（用户增长曲线比利润率更重要）

有个做垃圾分类的团队，在BP封面放了个动态数据图："已覆盖南京23个社区，每月减少120吨填埋垃圾"，这个可视化设计让评委当场点赞。

三、路演现场的反向提问技巧

去年决赛有个戏剧性场面：当评委质疑项目盈利模式时，选手没有辩解，而是打开手机展示实时交易数据面板，这个动作比千言万语都管用。这里分享三个临场应变心法：

• 遇质疑先肯定："您提到的成本问题确实关键，我们正在..."
• 用道具替代PPT：农产品项目带样品，智能硬件带演示机
• 预设问题库：提前准备20个高频问题，写在小卡片上反复演练

有个做盲人助行设备的团队，甚至在现场让评委蒙眼体验产品，这种沉浸式路演让他们拿下最高创新分。

四、赛后资源对接的隐藏通道

很多团队不知道，大赛结束后还有3个黄金资源期：

比如某AI教育项目，赛后通过大赛秘书处对接了江苏省中小学教改试点，这种政府背书带来的订单远超奖金价值。

五、可持续模式的三个支点

观察近三年50强项目发现，存活率高的团队都建立了"大赛-市场-资本"的三角循环：

1. 用大赛成绩撬动首轮客户（政府/企业采购）
2. 用真实订单吸引天使投资
3. 用资本加持完善技术迭代

有个做环保材料的团队，赛后三个月就拿到苏州产业园的定制化订单，这种"以赛促产"的模式，比单纯追求名次更有商业价值。

创业者说：比获奖更重要的是...

采访往届选手时，有个金句反复出现："大赛就像放大镜，照出项目的真实底色"。有个团队虽然止步百强，但通过评委牵线找到关键技术合伙人，这种隐性收获往往更珍贵。

记得那个带着奶奶手作点心来参赛的姑娘吗？她没拿到名次，但现场投资人帮她对接了南京老字号品牌，现在"非遗糕点铺"已开出三家分店。这才是创业大赛的魅力——它不仅是竞技场，更是资源裂变的起点。