小羽的创业故事：90后女孩摆摊逆袭，靠这3招月入10万！

三年前，小羽还是个在写字楼里熬夜加班的普通文员。谁也想不到，这个总被主管骂“没眼力见”的姑娘，如今能靠着夜市小摊实现月入六位数。从被城管追着跑的地摊小白，到拥有固定客群的“养生茶西施”，她的创业路藏着太多教科书上不会写的实战干货。今天我们就来扒一扒，这个倔姑娘到底是怎么把5平米的摊位玩出花来的。

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一、摆摊第一天就被泼冷水，她却悟出个狠道理

记得那天春寒料峭，小羽推着二手三轮车蹲在商场后巷。你猜怎么着？刚支起“手打柠檬茶”的招牌，隔壁卖烤肠的大叔就嗤笑：“现在小姑娘真会做梦，这破地段能卖出去三杯算你赢！”

• 选址踩坑：原以为商场人流量大，没想到后巷全是匆匆赶路的上班族
• 品类失误：跟风做网红柠檬茶，结果周边五家同行都在打价格战
• 时间错配：大冷天卖冰饮，路人都像看傻子似的打量她

那天收摊时数着皱巴巴的78块钱，小羽蹲在路灯下啃着凉透的煎饼果子，突然拍大腿：“别人都在卷的赛道，我个新手去凑什么热闹！”

二、把养生茶做出“情绪价值”，这波操作绝了

转机出现在第二个月。有次见客户捧着保温杯泡枸杞，小羽眼睛突然亮了。连夜把摊位改造成古风茶寮，还手绘了张“当代青年亚健康检测表”：

1. 熬夜刷剧到三点？试试安神助眠茶
2. 火锅奶茶不断？来杯刮油解腻茶
3. 加班眼冒金星？护眼明目茶安排

更绝的是她自创的“解忧茶话会”模式。买茶就送手写便签，还能在树洞本上匿名吐槽。很快，周边白领圈流传开个秘密基地——7号摊位不仅能续命，还能续上被生活掐断的那口气。

三、私域流量玩得溜，回头客自动裂变

你以为她光靠情怀？人家早把微信生态玩明白了：

有次我亲眼见她边摇雪克杯边回复消息，手机叮咚响个不停。她狡黠一笑：“现在60%订单都是微信预定，城管来了我推车就跑也不慌。”

四、供应链藏着大学问，成本砍半的秘密

问到最核心的盈利模式，小羽掏出个磨破边的笔记本：“摆摊不是做慈善，每一毛钱都要抠出响。”比如：

• 找茶农直采，把玫瑰花冠换成半开花苞，成本直降35%
• 跟隔壁水果摊“废物利用”，芒果边角料熬成果酱
• 自创“节气茶方”，应季药材用量达70%，新鲜又便宜

最让我服气的是她的“设备游击战”：

1. 二手市场淘到商用制冰机，价格只有新的1/3
2. 用保温桶替代昂贵冷藏柜，电费省下一大截
3. 定制可拆卸推车，遇到检查十分钟就能“消失”

五、给新手摊主的血泪忠告

聊到最后，小羽突然认真起来：“别看我现在的抖音天天晒收款码，刚开始三个月天天想砸摊子。给真想入行的朋友说点实在的：

• 别信‘日入过万’的毒鸡汤，先做好三个月啃馒头的准备
• 记账本比营销方案更重要，我每天打烊后算账雷打不动两小时
• 工商证照该办就办，去年隔壁老王被罚的钱够买辆新车

如今的小羽正在筹备第一个社区茶饮站，她说不想当网红，就想证明：“普通人创业不需要颠覆行业，把眼前三米的地界耕透了，金子自己会冒出来。”这或许就是最朴素的生意经——在满地都是六便士的街道，有人低头看见月亮。