创业必备！创业词语大全干货整理，这30个术语搞懂你就赢了

创业者最头疼的行业黑话都在这了！从"种子轮"到"GMV"，从"护城河"到"最小可行性产品"，本文系统梳理创业各阶段必懂的30个核心概念，手把手教你听懂投资人暗语、看懂商业计划书套路。更附赠5个真实案例拆解，看完直接甩开80%的同行菜鸟！

一、为什么说"术语库"是创业者的秘密武器？

创业就像打游戏，不懂装备属性怎么升级？上周跟做餐饮的朋友聊天，他说被投资人问"单店模型"时直接懵了——其实就是问每家店赚多少钱嘛！这时候才明白，术语就是创业圈的通行货币。

1.1 那些年我们踩过的术语坑

• 场景一：路演时把"ARR"（年度经常性收入）说成"全年流水"，投资人直接摇头
• 场景二：签合同时看不懂"对赌条款"，结果赔掉半年利润
• 场景三：开发APP时没搞懂"MVP"（最小可行性产品），烧光钱做没人用的功能

二、融资必懂的10大黄金词汇

2.1 早期融资三件套

种子轮就像种菜，投资人赌你会不会发芽；天使轮要给翅膀，重点看创始团队；到了Pre-A轮，就得拿出像样的数据了。记住：种子轮200万以内叫合理，超过500万大概率是忽悠。

2.2 投资人最爱问的死亡问题

• "你们LTV/CAC比值多少？"（用户终身价值/获客成本）
• "边际成本什么时候趋近于零？"
• "这个赛道的TAM（总可服务市场）够大吗？"

去年有个做教育的项目，就是靠精准说出"SAM（可服务市场）有23亿"拿下融资，比空谈梦想管用多了。

三、商业模式里的隐藏密码

3.1 盈利模式四象限

别被B2B2C这种组合拳吓到，其实就是企业服务最终消费者的模式。比如某生鲜平台，既给餐厅供货（B2B），也做社区团购（B2C）。

3.2 必须刻进DNA的三个率

• 复购率：奶茶店35%算及格，60%能拿投资
• 毛利率：软件行业70%起跳，实体店30%算不错
• 月流失率：SAAS产品超过5%就有危险

四、产品开发的生存指南

做APP的注意！MVP不是让你做个残次品，而是像抖音最初版，只有15秒视频功能却引爆市场。重点在于快速验证假设，别学那个花200万做社交APP，结果发现用户更爱用微信的倒霉蛋。

4.1 用户增长的三个魔鬼细节

1. K因子>1：每个用户带来1个以上新用户
2. 北极星指标：选错就全盘皆输，滴滴早期盯的是"完单率"
3. 漏斗模型：从曝光到转化的5个卡点必须每天看

五、给创业小白的特别提醒

别被高大上词汇唬住！曾有个00后创业者，把私域流量说成"老客微信群"，照样拿到融资。关键要理解本质：留存比拉新重要，现金流比估值重要，迭代速度比完美主义重要。

说到底，术语就像创业江湖的切口。但记住，真正的高手都是把复杂概念讲得小学生都能听懂。收藏这份指南，下次见投资人前翻三遍，保准你说话都有"内味"了！