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在小城市生活节奏慢，压力也没那么大，不少人想在本地找份能赚钱的工作。那做贷款销售怎么样？客户资源又该从哪儿找呢？这两个问题，最近总有人来问小编，今天就好好聊聊，希望能帮到有需要的朋友。
一、在小城市做贷款销售，到底好不好做？
有人觉得小城市人少，客户肯定不好找，其实也不全是这样。
先说说好处吧。小城市圈子小，人与人之间更容易熟起来，只要你服务好一个客户，他可能会给你介绍好几个朋友，客户就像滚雪球一样越来越多。而且小城市竞争没那么激烈，不像大城市，一条街可能有十几家贷款公司，在这里你只要踏实做，很容易积累口碑。
但难的地方也有。小城市的人对贷款的接受度可能没那么高，有些人觉得 “借钱不是好事”，沟通起来得更有耐心。还有就是客户的需求可能没那么大，大额贷款的单子少，大多是几万到十几万的小额需求，想靠一单赚大钱不容易。
那到底好不好做呢？小编觉得，只要找对方法，在小城市做贷款销售比在大城市更稳当。毕竟这里客户忠诚度高，一旦认可你，就会一直跟你合作。
二、客户资源从哪儿来？这几个渠道可以试试
很多新手最头疼的就是没客户，其实在小城市找客户，有几个土办法特别管用。
- 从身边人下手
别不好意思跟亲戚朋友说你在做贷款，他们说不定正好有需求，或者认识有需求的人。小编认识一个销售，刚开始就是表姐介绍了一个开小卖部的邻居，后来这个邻居又介绍了好几个做生意的朋友，慢慢就做起来了。 - 跑遍本地的菜市场、小商品市场
小城市的生意人，比如开服装店的、做餐饮的，经常需要周转资金。你可以没事就去这些地方逛，跟老板们聊聊天，递张名片。记住，别一上来就推销，先混个脸熟，比如买点东西，夸夸他家的货好，慢慢再聊正事。 - 跟本地的中介合作
房产中介、二手车中介手里有很多有贷款需求的客户。你可以跟他们谈合作，比如成功介绍一个客户，给他们一点提成。有个销售就是靠跟两家房产中介合作，每个月都能稳定拿到 3-5 个单子。
三、不同客户类型，该怎么沟通？
找来了客户，还得会沟通才行。不同的客户，在意的点不一样，我们来看看怎么应对：
| 客户类型 | 沟通重点 | 例子 |
|---|---|---|
| 小生意人 | 强调放款快、手续简单 | “张老板，您这进货急用钱，我们最快 3 天就能放款，材料齐的话不用跑第二趟” |
| 年轻人（买房 / 买车） | 讲清楚还款压力，推荐合适的期限 | “小王，按你说的情况，贷 5 年比贷 3 年每个月能少还 200 多，压力小点儿” |
| 农户（养殖 / 种植） | 用本地案例说话，让他们放心 | “李叔，隔壁村的老王去年贷了 5 万扩大养鸡场，今年就还上了，你这情况跟他差不多” |
四、有人说 “小城市客户太保守，单子难谈”，是真的吗？
确实，小城市的客户可能更谨慎，比如有人会反复问 “利息会不会变啊”“还不上咋办啊”。但这不是坏事，说明他们重视这件事，只要你耐心解释清楚，他们反而更容易信任你。
有个销售跟我说，他遇到过一个客户，前前后后问了他十几次，光见面就见了 4 回，最后不仅自己贷了款，还把弟弟介绍来了。他说，对付这种客户，别嫌麻烦，他们问啥就答啥，甚至可以主动把可能担心的问题提前说清楚，让他们觉得你靠谱。
不过话说回来，也不是所有保守的客户都能谈成，实在谈不拢也别纠结，把精力放在愿意沟通的客户身上就行。
五、做好这 3 件事，客户会主动找你
在小城市做销售，口碑比啥都重要。做好这几件事，客户会自己找上门：
- 帮客户解决实际问题
比如客户不知道该准备哪些材料，你可以列个清单给他；审批过程中遇到问题，主动帮他协调。别觉得这是额外的活儿，客户记着你的好，自然会给你介绍生意。 - 逢年过节发个问候
不用送多贵的东西，过年发个祝福短信，中秋送盒月饼，客户会觉得你心里有他。有个销售就是靠这招，每年春节后都会收到老客户的介绍，单子根本不愁。 - 加入本地的社群
比如小区业主群、行业交流群，平时在群里别发广告，多帮大家解答点贷款相关的疑问，慢慢大家就知道你是做这个的，有需求自然会找你。
最后说说小编的看法。在小城市做贷款销售，肯定能做，但想做好，得有点耐心，还得会 “混圈子”。客户资源不用愁，身边处处都是机会，关键是你得主动去挖掘，用心去维护。只要你踏实做事，真诚待人，在小城市做这行，日子肯定不会差。希望这些能帮到正在摸索的你，加油！
