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刚入行做贷款的新手们，是不是天天愁着没客户啊？明明产品挺好，就是没人来问，急得直跺脚？其实啊，快速找到客户资源也是有门道的，不是光靠等就能等来的。今天我就把自己摸索出来的一些法子，还有身边同行亲测有效的经验，一股脑儿分享给你们，保证都是能落地的干货，新手也能跟着做，赶紧来看看吧！
一、从身边熟人圈入手，快速打开第一扇门
很多新手一开始就想着去找陌生客户，其实啊，身边的熟人圈才是最容易突破的地方，你可别小看了这个。
问：熟人圈真的能带来客户吗？会不会不好意思开口啊？
答：咋不能呢？你想啊，亲戚、朋友、同学这些人，多少都了解你，信任度肯定比陌生人高。至于不好意思开口，其实你换个角度想，你是在给他们提供解决资金问题的办法，又不是坑他们，有啥不好意思的？我有个朋友刚做贷款的时候，就是先从亲戚开始的，一个表姐需要资金周转，他帮忙办了贷款，后来表姐又介绍了自己的生意伙伴，就这么慢慢做起来了。
具体咋做呢？
- 先在朋友圈、微信群里 “亮明身份”，不用说得太正式，就说自己现在做贷款业务，有需要的可以找你，顺便简单提一下能办哪些贷款，比如 “最近在做个人信用贷和经营贷，身边有朋友需要资金周转的，随时找我聊聊，保证给最实在的方案”。
- 逢年过节或者周末，和以前的同学、同事聚聚，聊天的时候自然地提一嘴自己的工作，“我现在做贷款这块，你们要是有啥不懂的，或者有朋友需要，尽管找我，肯定帮着参谋参谋”。
- 给通讯录里的熟人发个消息，不用群发，挑那些平时还有联系的，单独发一句，“XX，我现在转行做贷款了，以后你或者身边人有资金方面的需求，随时喊我，绝对靠谱”。
二、线上平台发力，低成本快速触达潜在客户
现在是互联网时代，线上平台的流量大得很，新手要是能利用好，客户资源根本不用愁，关键是找对方法。
问：线上平台那么多，新手该从哪个入手呢？会不会很复杂啊？
答：其实不复杂，新手可以先从操作简单、流量集中的平台开始。我觉得短视频平台和本地生活平台就挺合适的，门槛不高，只要内容做得实在，很容易吸引到有需求的人。我认识一个新手，就靠在抖音上发贷款小知识，三个月就积累了不少客户，他说比跑线下轻松多了。
具体可以试试这几个平台：
- 短视频平台（抖音、快手）：拍点大家关心的贷款问题，比如 “月薪 5000 能贷多少？”“没房没车能贷款吗？”，不用拍得多专业，用手机对着自己讲就行，语气自然点，就像和朋友聊天一样。记得在视频里留个联系方式，比如 “想知道自己能贷多少的，评论区留言‘贷款’，我来告诉你”。
- 本地论坛 / 贴吧：每个城市基本都有本地论坛或者贴吧，里面有很多讨论生活、生意的帖子，你可以在里面找找有没有人问贷款相关的问题，看到了就认真回复，别一上来就推销，先帮人家解决疑惑，慢慢人家就会信任你了。比如有人问 “在 XX 市开个小店，想贷 10 万，哪里能办？”，你就可以告诉他需要哪些材料，大概的利息范围，然后说 “要是想了解更详细的，可以加我微信”。
- 企业信息平台：像企查查、天眼查这些平台，能查到很多企业的信息，尤其是一些刚注册的小微企业，很可能有资金需求。你可以搜本地的企业，然后通过电话或者企业留的联系方式联系他们，“您好，我是做企业经营贷的，看到贵公司刚成立，不知道有没有资金周转方面的需求，要是有的话，我可以给您介绍一下我们的产品”。
三、和相关行业合作，互相引流实现双赢
单打独斗太难了，要是能和相关行业的人合作，互相介绍客户，那客户资源不就来得快多了吗？这可是很多老业务员都在用的方法。
问：哪些行业适合合作啊？怎么开口跟人家谈合作呢？
答：像房产中介、汽车销售、装修公司、小企业主这些，他们的客户很多都有贷款需求，和他们合作准没错。至于怎么谈，其实很简单，就直接说互相介绍客户，给对方一定的提成，大家都是为了赚钱，只要条件合适，一般都愿意合作。我之前认识一个房产中介，和他合作了半年，他给我介绍了 20 多个客户，我也给他介绍了几个买房的客户，双方都挺满意的。
合作的具体方式可以这样：
- 和房产中介合作：很多人买房需要房贷，房产中介手里有大量这样的客户，你可以跟中介说 “你这边有客户需要办房贷的，介绍给我，成交后给你一定比例的提成”，同时你也可以把有买房需求的客户介绍给中介，实现互相引流。
- 和汽车销售合作：现在很多人买车会贷款，汽车销售自然就成了很好的合作对象。你可以和他们约定，只要介绍客户来办车贷，就给他们一定的奖励，比如每成交一个客户给 500 块钱，这样他们就有动力帮你介绍了。
- 和装修公司合作：装修也是一笔不小的开支，很多人装修会选择贷款，装修公司的客户就成了潜在的贷款客户。你可以和装修公司谈，“你们的客户有装修贷款需求的，介绍给我，我给你们返点，同时我这边有客户需要装修的，也介绍给你们”。
| 合作行业 | 合作优势 | 合作方式 | 适合新手程度 |
|---|---|---|---|
| 房产中介 | 客户有明确的大额贷款需求 | 互相介绍客户，给予提成 | ★★★★☆ |
| 汽车销售 | 客户贷款需求直接，成交率高 | 介绍客户得奖励 | ★★★★☆ |
| 装修公司 | 客户贷款需求稳定，潜在客户多 | 互相引流，返点合作 | ★★★☆☆ |
四、线下地推精准获客，直接接触有需求的人
虽然线上获客很方便，但线下地推也不能少，尤其是针对一些特定人群，地推的效果可能更好，能直接接触到有需求的人。
问：地推该去哪里推啊？怎么推才能让人愿意停下来听呢？
答：地推要选对地方，像大型商场、市场、工业园区这些人流量大，而且可能有贷款需求的人多的地方就不错。至于怎么让人愿意听，你可以准备点小礼品，比如钥匙扣、纸巾啥的，人家拿了礼品，自然就愿意听你说几句了。我刚开始做地推的时候，就准备了很多小纸巾，上面印着自己的联系方式和业务范围，一天下来能发出去几百份，也能收到十几个咨询电话。
地推的小技巧：
- 准备好宣传资料，资料上别写太多专业术语，就简单明了地说能办哪些贷款，需要什么条件，利率大概多少，再留个醒目的联系方式。
- 说话要热情、有礼貌，看到人可以说 “您好，打扰一下，我们是做贷款业务的，有资金周转需求的话可以了解一下，这是我们的资料，还有小礼品送您”。
- 别缠着人家不放，要是人家说不需要，就礼貌地说声 “好的，打扰了”，给人家留个好印象，说不定以后人家有需求了会想起你。
其实啊，快速获取贷款客户资源，没有什么捷径，就是得多尝试、多总结。新手刚开始可能会遇到很多困难，比如被拒绝、没效果，但千万别灰心，慢慢摸索出适合自己的方法，客户就会越来越多的。
我个人觉得，不管用什么方法，真诚和专业都很重要。真诚地对待每一个潜在客户，别忽悠人家；专业地解答客户的问题，让人家觉得你靠谱。做到这两点，就算刚开始客户少，慢慢也会积累起来的。希望这些方法能帮到刚入行的新手们，祝大家都能快速拓展客户资源，把业务做得红红火火！
