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刚入行做贷款营销的新手，是不是总觉得摸不着门道？花了不少时间推广，客户却没几个；听了一堆理论，到实际操作时还是手忙脚乱？别慌，今天小编就来给大家分享 3 个实操策略，简单易懂，新手也能快速上手，让你的推广效果慢慢好起来。一起往下看吧！
策略一：精准定位客户，推广才不会做无用功
很多新手一上来就到处发广告，结果收效甚微，为啥？因为没找准客户啊。那该怎么精准定位客户呢？
我们可以先想想，什么样的人会需要贷款？大致分这几类：
- 小微企业主：可能需要资金周转、扩大经营；
- 刚工作的年轻人：可能要贷款买车、装修；
- 个体工商户：比如开餐馆、服装店的，旺季前可能需要进货资金。
知道了客户类型，怎么找到他们呢？给大家举几个例子：
想找小微企业主，可以去当地的工业园区、创业孵化基地跑跑，那里企业集中；想找年轻人，就在短视频平台、年轻人常逛的论坛发帖，内容贴近他们的生活；个体工商户的话，去批发市场、商业街附近转转，和老板们聊聊天。
有人可能会问，怎么确定客户真的有需求？很简单，多观察多问。比如看到一家餐馆最近在装修，就可以上去搭话：“老板，装修挺气派啊，是不是需要点资金周转？我们有适合个体工商户的贷款产品，手续简单。” 这样既自然，又能判断对方是否有需求。
小编觉得，精准定位就像射箭，靶子找准了，箭才容易射中。与其把时间浪费在所有人身上，不如集中精力瞄准有需求的客户，效果会好很多。
策略二：用 “简单直接” 的方式讲清产品优势
找到了客户，可怎么让他们愿意听你介绍产品呢？新手常犯的错误，就是把产品说明背得滚瓜烂熟，却讲不到客户心坎里。
其实客户最关心的就几点：利息多少、放款快不快、要什么手续。我们得用大白话把这些说清楚。比如别讲 “我们的年化利率是 4.5%”，可以说 “借 10 万块，一年利息大概 4500 块，每个月就几百块，压力不大”。
这里有个小技巧，用对比的方式让客户有直观感受。比如：“我们这个产品，从申请到放款最快 3 天，别的地方可能要一周，着急用钱的话选这个就很合适。” 客户一听，就知道优势在哪了。
那如果客户问 “你们的手续会不会很麻烦？” 该怎么答？可以说 “不麻烦，你只要准备身份证、收入证明就行，剩下的我们来办，你不用跑好几趟。” 把复杂的流程简化，客户才不会觉得麻烦。
| 客户常见问题 | 新手常说的话 | 更有效的说法 |
|---|---|---|
| 利息高不高？ | 我们利息挺低的 | 借 10 万一年利息 4500，比你找人借钱欠人情划算多了 |
| 放款快吗？ | 挺快的 | 资料齐的话，3 天就能到账，着急用钱也能解决 |
| 手续多不多？ | 手续不多 | 就身份证和收入证明，我们帮你跑流程，不用你操心 |
小编建议，新手可以把客户常问的问题列出来，提前想好怎么用大白话回答，练熟了，沟通起来就顺畅多了。
策略三：用 “小成本活动” 带动客户参与
推广的时候，搞点小活动能吸引不少客户注意，而且不用花太多钱。新手没太多预算，哪些活动合适呢？
可以试试 “扫码送小礼品”。在人流量大的地方摆个摊，扫码加微信就送纸巾、钥匙扣这些实用的小东西。加了微信后，别马上发广告，先聊聊，慢慢建立信任。有人可能会说，这样加的微信很多不是目标客户啊？没关系，总会有几个是有需求的，而且微信好友多了，后续也能慢慢转化。
还有 “老客户转介绍有礼”，这个前面也提过，但对新手来说特别实用。比如老客户介绍新客户成功放款，给老客户送一桶食用油、一袋大米，成本不高，却能带来新客户。新手客户少，更要珍惜每一个老客户，让他们帮你 “拉新”。
那活动现场有人咨询，该怎么留住他们呢？可以说 “今天没时间细聊也没关系，我把产品资料发给你，有啥问题随时问我，不着急做决定。” 给客户留有余地，反而更容易建立联系。
小编自己刚开始做的时候，就靠扫码送小礼品加了不少微信，虽然不是所有人都贷了款，但其中有 5 个客户后来真的成了我的客户，还介绍了朋友来。所以说，小成本活动只要做了，总会有收获的。
这三个策略，其实都是围绕 “找对人、说对话、做对事” 来的。新手不用追求高大上的方法，把这些基础的做好，推广效果就会慢慢显现。
小编觉得，做贷款营销，耐心很重要。别指望一下子就有很多客户，多积累、多总结，慢慢就会找到自己的节奏。遇到客户拒绝也别灰心，多想想为什么被拒绝，下次改进就行。
最后想对新手说，真诚比什么技巧都重要。客户能感觉到你是不是真心为他着想，只要你用心服务，哪怕刚开始慢一点，后面也会越来越好。希望这些策略能帮到你们，祝大家业绩越来越棒！
