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小微企业主们，是不是天天琢磨：小微企业主需要贷款的客户哪里找更高效？跑断腿去陌拜，要么被拒之门外，要么对方根本没需求；在网上发了一堆消息，来咨询的不是同行就是不靠谱的中介？花了时间又费钱，效率低得让人着急。别慌，今天小编就来聊聊那些能让找客户效率翻倍的法子，一起往下看吧！
一、线上渠道：坐在办公室就能摸到客户？
现在做业务，线上渠道肯定得试试，不用风吹日晒，说不定坐在办公室就能找到客户。
先说电商平台的企业服务板块，像阿里巴巴的中小企业服务平台、京东企业购这些地方，全是小微企业主在上面进货、做生意。他们要是资金周转不过来，很可能会在平台上搜贷款信息。咱们可以在这些平台发点 “小微企业贷款怎么申请”“资金周转难？这里有适合你的贷款方案” 之类的内容，把联系方式留清楚。有个做建材批发的老板跟我说，他就在某电商平台的企业社群里活跃，经常分享些 “旺季备货资金不够怎么办” 的帖子，慢慢就有老板主动来问贷款的事，半年下来成了十几个单子。
还有企业社群，比如微信群、QQ 群，搜 “XX 行业老板群”“小微企业交流群” 就能找到不少。进群别直接发广告，先混个脸熟，比如有人说 “最近进货钱不够”，你就接一句 “我之前帮过几个朋友办过类似的贷款，流程不复杂”，这样既不招人烦，又能让大家知道你是做这个的。
不过线上渠道也有缺点，就是客户真假难辨，有时候聊了半天，发现对方根本没实权。所以聊的时候多问几句业务细节，比如 “你们每月流水大概多少”“主要做哪类业务”，能筛掉不少无效客户。
二、线下渠道：跑断腿但客户更实在？
有些老板可能觉得线上太虚，还是线下见着真人靠谱。确实，线下渠道虽然费点劲，但客户信任度往往更高。
商圈合作就不错，比如你在建材市场附近做贷款，就去跟市场里的五金店、瓷砖店老板聊聊，跟他们说 “要是有客户问起资金周转的事，你介绍过来，成了给你提成”。这些老板天天跟小微企业主打交道，知道谁最近缺钱。小编认识个朋友，在服装批发市场旁边开了家贷款咨询点，就靠市场里的商户介绍，每月都能成七八个单子。
还有行业协会，几乎每个行业都有中小企业协会，比如餐饮协会、零售协会。加入进去，参加他们的年会、交流会，会上全是有头有脸的老板，递张名片聊几句，“我是做企业贷款的，你们会员要是有资金需求，随时找我”，比瞎跑有效多了。有个做餐饮贷款的老板，就是通过当地餐饮协会，半年内对接了三十多家火锅店老板，成了一半多。
不过话说回来，线下渠道虽然客户实在，但见效慢，得慢慢积累人脉。不像线上发个帖子，可能当天就有回复，线下可能跑一个月才见着回头钱。
三、精准获客：先搞清楚客户 “长啥样”
不管线上还是线下，找客户不能瞎找，得知道你的客户大概是啥样的，也就是做个简单的用户画像。
比如你做餐饮行业的贷款，客户可能是开小餐馆的，特点是：旺季前需要备货资金（比如春节前）、流水不稳定、怕手续太麻烦。那你就重点在旺季前一个月发力，去餐饮集中的街道跑，或者在餐饮老板群里发 “春节备货缺钱？3 天放款，手续简单” 的消息，这样一瞄准，效率肯定高。
还有个小技巧，就是看客户的 “痛点信号”。比如老板在朋友圈发 “最近进货钱不够，愁死了”，或者在群里问 “有没有快一点的贷款渠道”，这时候上去搭话，成功率比瞎推销高十倍。有位朋友就专门盯着企业老板的朋友圈，看到类似的动态就私聊，“我这边有适合小餐馆的贷款，要不要了解下”，成单率特别高。
至于那些企业服务平台，比如专门给小微企业做记账、报税的平台，他们怎么精准把你的信息推给有需求的客户？具体的算法推荐机制，我还不太清楚，可能得去问问平台的客服才知道。
四、线上线下哪个更高效？一张表看明白
可能有老板纠结，到底线上好还是线下好？小编做了个表，大家可以对比着看：
| 渠道类型 | 平均获客时间 | 客户精准度 | 适合的贷款类型 |
|---|---|---|---|
| 线上社群 | 1-3 天 | 中 | 小额短期周转贷 |
| 电商平台 | 3-7 天 | 中高 | 进货、扩大经营贷 |
| 商圈合作 | 7-15 天 | 高 | 大额经营贷 |
| 行业协会 | 15-30 天 | 高 | 长期发展贷 |
从表上看，线上快但精准度中等，线下慢但客户更准。所以小编的建议是，小额短期的贷款多靠线上，大额长期的多跑线下，结合着来效率最高。
五、这些坑别踩，不然白忙活
找客户的时候，有些坑得避开，不然忙活半天全白费。
别买所谓的 “精准客户名单”，好多都是假的，要么电话打不通，要么根本没需求。有个老板花五千块买了一百个名单，打过去全是空号，心疼得不行。所以啊，名单这东西，别信。
也别贪多，什么行业的客户都想做。专注一个行业，比如只做餐饮，把这个行业的客户习惯、痛点摸透，比啥都做但啥都不精强。就像开饭馆，只做川菜可能比又做川菜又做粤菜更火。
有人说，在短视频平台发贷款广告，流量大见效快，这或许能提升效率，但前提是内容得做对，要是硬邦邦地说 “我这能贷款”，肯定没人看。得拍点 “餐馆老板贷款后换了新厨房，生意变好了” 这种真实案例，才有人愿意信。
最后跟大家分享点个人心得：找小微企业主贷款客户，高效的关键不是渠道多，而是 “懂客户”。知道他们什么时候缺钱、怕什么（比如怕利息高、手续繁）、常在哪扎堆，然后对着这些去发力，效率自然就上来了。刚开始可能慢，但做熟了一个行业，客户会主动找你，比自己瞎找轻松多了。希望这些法子能帮到大家，要是你有更好的招，也欢迎在评论区聊聊！
