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想入行贷款销售却心里打鼓？这个职业到底值不值得做？能赚到钱吗？新人进去会不会踩坑？今天小编就带大家好好聊聊这个话题，从前景、薪资到新人常踩的坑，一次性说清楚，看完你就知道自己适不适合做贷款销售了。
一、贷款销售的前景到底怎么样？
可能有人会问，现在经济环境波动，贷款销售的市场需求还能稳定吗？其实从这几年的情况来看，贷款销售的市场需求一直挺旺盛的。
你想啊，中小企业要扩大生产、个人要买房买车、年轻人创业需要启动资金，这些都离不开贷款。尤其是最近几年，政策上对小微企业融资的支持力度在加大，银行和金融机构也在放宽部分贷款条件，这其实给贷款销售提供了更多的业务空间。
那行业会不会越来越卷？确实，做的人多了竞争肯定有，但只要选对方向就不怕。比如专注做中小企业经营性贷款，或者深耕某一个细分领域（像个体工商户贷款、车贷分期），反而能积累稳定的客户群。
还有个趋势值得注意，现在贷款销售也在往数字化转型。以前靠陌拜、发传单，现在很多公司都在用线上获客工具，比如短视频推广、企业微信运营，这对新人来说既是挑战也是机会 —— 愿意学新方法的人，更容易脱颖而出。
小编观点：贷款销售的前景不取决于行业本身，而取决于你能不能跟上市场变化。只要有借贷需求在，这个职业就有存在的价值，关键是要做 “懂客户、懂政策” 的销售，而不是单纯的 “卖产品”。
二、贷款销售的薪资到底有多高？不同机构差异大吗？
“听说贷款销售能月入过万，是真的吗？” 这应该是新人最关心的问题了。其实贷款销售的薪资构成很简单，一般是 “基本工资 + 提成”，但具体能赚多少，差别可大了。
先看基本工资，不同机构不一样：
- 银行的贷款销售，基本工资相对稳定，一般在 3000-5000 元，福利也全，适合求稳的人；
- 小额贷款公司、消费金融公司，基本工资可能低一些，2000-4000 元，但提成比例更高；
- 一些助贷机构（帮客户对接银行或金融机构的平台），基本工资可能只有 1500-3000 元，但如果能做成大额单子，提成能到贷款金额的 2%-5%。
再看提成，这才是薪资的大头。比如一笔 100 万的企业贷款，提成 1% 就是 1 万；如果是 30 万的个人经营贷，提成 3% 就是 9000 元。但要注意，提成不是马上能拿到的，通常要等客户还了几期贷款，没有逾期，才能全额结算。
给大家看个表格，更直观对比不同机构的薪资情况：
| 机构类型 | 基本工资 | 提成比例 | 月均薪资范围 | 适合人群 |
|---|---|---|---|---|
| 银行 | 3000-5000 元 | 0.5%-1.5% | 5000-15000 元 | 新手、求稳者 |
| 小贷公司 | 2000-4000 元 | 1%-3% | 8000-20000 元 | 有一定抗压能力 |
| 助贷机构 | 1500-3000 元 | 2%-5% | 10000-30000 元 + | 擅长资源整合、敢闯敢拼 |
可能有人会问，新人第一个月能赚到钱吗？实话实说，难。小编认识的一个朋友，刚入行前三个月基本只拿基本工资，第四个月才开了第一单，之后慢慢稳定在每月 1 万 5 左右。所以想做这行，得有 “前几个月赚不到钱” 的心理准备。
三、新人做贷款销售，最容易踩哪些坑？避坑攻略来了！
“听说贷款销售水很深，新人很容易栽跟头？” 确实，这行看似门槛低，但里面的门道不少，这几个坑一定要避开。
1. 获客只靠 “陌拜”，效率低还容易被拒
很多新人一上来就被要求 “扫街”“发传单”，一天跑几十家店，最后能留下联系方式的没几个。不是说陌拜没用，但单纯靠这个太浪费时间了。
避坑攻略：
- 线上线下结合：线上可以在企业服务平台、行业社群发专业内容（比如 “小微企业贷款常见误区”），吸引有需求的人主动联系；
- 借力老客户：成交后请客户推荐朋友，给点小优惠（比如减免部分手续费），比自己陌拜靠谱多了；
- 别忽视 “沉睡客户”：之前没成交的客户，过 3 个月再联系一次，可能他的需求就变了。
2. 为了成交乱承诺，踩了合规红线
“这个贷款利息肯定比银行低！”“逾期几天没事，不会上征信！” 这种话千万不能说。贷款行业对合规要求很严，虚假承诺不仅会让客户投诉，自己还可能面临罚款，严重的甚至会被行业拉黑。
避坑攻略：
- 熟记产品细则：利率、还款方式、逾期后果，不确定的地方马上问上级，别自己瞎编；
- 丑话说在前面：提前告诉客户 “如果逾期，征信会受影响，还会产生罚息”，反而能减少后续纠纷；
- 合同条款一条条念：别嫌麻烦，让客户看清楚每一项再签字，避免后续说 “你没告诉我”。
3. 只推销产品，不关心客户真实需求
“我们这款贷款额度高，你就办这个！” 很多新人一心想推提成高的产品，不管客户能不能承受。比如给刚创业的人推短期高息贷款，最后客户还不上，不仅单子黄了，还会被投诉。
避坑攻略：
- 先当 “倾听者”：问清楚客户 “贷款用来做什么？”“每月能承受多少还款？”“有没有抵押物？”；
- 帮客户算账：比如客户想贷 20 万，告诉他 “分 3 年还，每月要还 6000 多，你的收入够吗？”；
- 推荐 “合适的”，不是 “赚钱多的”：哪怕提成少点，客户能顺利还款，才有可能成为回头客。
4. 遇到客户拒绝就放弃，抗压力不够
“不需要！”“我再想想！” 这两句话新人每天可能听到几十次，很多人听多了就没动力了。但其实，客户拒绝不一定是真的不需要，可能只是不信任你，或者没听懂你的介绍。
避坑攻略：
- 被拒后别急着走：可以说 “没关系，我留份资料给你，有问题随时联系，不买也没关系”，留个好印象；
- 每天复盘：今天被 10 个客户拒绝，其中 3 个是因为 “没说清楚利息”，那明天就练怎么把利息讲明白；
- 找个 “情绪出口”：压力大的时候跟同行聊聊，或者跑跑步，别自己憋着。
四、个人心得：什么样的人适合做贷款销售？
聊了这么多，最后跟大家说说我的看法。贷款销售不是适合所有人的职业，如果你符合这几个特点，不妨试试：
- 喜欢跟人打交道，能从 “帮别人解决问题” 中获得成就感；
- 抗压力强，被拒绝 100 次还能第 101 次微笑开口；
- 愿意学习，政策、产品、沟通技巧，每天都有新东西要学；
- 有耐心，能接受 “前期慢、后期稳” 的节奏。
如果只是想 “轻松赚大钱”，那可能会失望。但如果你愿意沉下心来积累客户，把每个细节做好，这行确实能给你不错的回报 —— 不仅是收入，还有人脉和解决问题的能力。
希望今天的内容能帮到正在纠结 “做贷款销售怎么样” 的你，要是还有其他疑问，欢迎在评论区留言，小编看到会回复的～
