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刚走出校门，手里攥着毕业证，心里却慌得很 —— 找份啥工作好呢？考公竞争太激烈，进大厂学历不够，听说贷款销售门槛不高，还能赚大钱，可又怕自己嘴笨，干不了这活儿。刚毕业想做贷款销售，到底怎么样？今天小编就跟你掏掏心窝子，说说这行的好与坏，给你指条明路。
一、贷款销售对毕业生来说，有啥吸引力？
可能你刷招聘软件时，总看到贷款销售岗位写着 “月薪过万不是梦”“无责底薪 + 高提成”，这些到底是不是真的？对刚毕业的人来说，这行的吸引力主要在这几点。
1. 门槛不高，给没经验的人机会
不像有些工作要求 “有 3 年经验”“会用专业软件”，贷款销售对毕业生挺友好的。小编问过几家公司的 HR，他们说 “只要你肯学、能吃苦，没经验也能招”。入职后一般会有培训，教你怎么介绍产品、怎么跟客户沟通，上手不算太难。
2. 赚钱速度可能比朝九晚五快
朝九晚五的工作，刚毕业可能一个月就三四千，想涨到五千都得熬半年。但贷款销售不一样，只要能开单，提成很可观。我认识个去年毕业的小伙子，第三个月就做成了一笔 20 万的贷款，提成拿了 8000，加上底薪，月收入过万了，这对毕业生来说确实挺诱人。
3. 能快速锻炼人，以后转行也吃香
每天跟不同的客户打交道，有老板、有个体户，你得学会怎么跟各种人聊天，怎么解决突发问题。这些能力不管以后转行做啥，比如去做市场、做运营，都能用得上。有个学姐做了两年贷款销售，后来跳槽去了一家公司做客户关系，薪资直接翻了倍，就因为她 “会跟人打交道”。
二、刚毕业做贷款销售，会遇到哪些坎儿？
别光听好的，这行的难处也得跟你说清楚。很多毕业生兴冲冲入职，结果干了一个月就跑了，多半是没扛过这些坎。
1. 前几个月可能赚不到钱，心态容易崩
贷款销售的底薪一般不高，两千到四千不等，主要收入靠提成。但刚毕业没客户、没资源，想开第一单可能要熬一两个月。小编见过一个应届生，第一个月只拿了 2500 底薪，交完房租只剩几百块，天天吃泡面，差点就放弃了。
2. 被拒绝是家常便饭，脸皮薄的人受不了
跟客户打电话，刚说 “您好，我们有贷款产品”，对方可能直接挂电话；跑实体店推销，老板可能会说 “别烦我，不需要”。一天被拒绝几十次是常事，要是脸皮薄、爱面子，可能每天都想辞职。
3. 要学的东西多，怕跟不上节奏
贷款产品有很多种，信用贷、抵押贷、经营贷，每种的利息、还款方式、申请条件都不一样；还有各种政策，比如 “哪些人不能贷款”“最近利率调整了多少”，都得记牢。刚毕业的人可能觉得 “怎么这么多要背的”，压力确实不小。
小编观点：这些坎儿不是过不去，就看你能不能扛。刚毕业嘛，本来就该多闯闯，就算最后没干成，也能学到不少东西，总比在家躺平强。
三、毕业生做贷款销售，适合吗？看看你是不是这三类人
“我性格内向，能做贷款销售吗？”“我没资源没背景，是不是肯定做不好？” 其实适不适合，跟这些关系不大，主要看你是不是这三类人。
1. 不怕吃苦，愿意主动跑的人
贷款销售不是坐在办公室等客户上门，得主动出去找。比如去建材市场、批发市场，跟老板们聊聊天；或者在小区门口发传单，收集客户电话。小编认识个姑娘，刚毕业时每天步行两万步，脚都磨出泡了，坚持了一个月，终于有了第一个客户。
2. 爱琢磨，会从失败里学东西的人
被客户拒绝后，有的人会想 “我果然不适合这行”，然后摆烂；但有的人会想 “刚才我说错啥了？要是换种说法会不会好点？”。后者更容易做好，因为贷款销售的技巧，都是从一次次失败里总结出来的。
3. 守规矩，不会为了成交瞎承诺的人
这行最忌讳 “为了开单乱忽悠”，比如跟客户说 “这个贷款不用还利息”“逾期没事”，这些都是违规的。刚毕业的人别被 “赚钱” 冲昏头脑，守规矩才能走得远。有个公司就因为一个新人乱承诺，被客户投诉，不仅单子黄了，公司还被罚了款，新人也被开除了。
四、给毕业生的入行建议，这几点一定要记牢
如果你看完上面的内容，还是想试试贷款销售，那这几条建议可得听进去，能让你少走不少弯路。
1. 选对公司，别进 “坑人” 的小作坊
有些小公司看似提成高，但可能不正规，比如让你推销高利贷、套路贷。刚毕业的人辨别能力差，很容易被坑。怎么选？
- 看公司规模：优先选有连锁门店、成立时间久的；
- 问老员工：“公司有没有人因为违规被处罚过？”“提成能按时发吗？”；
- 查资质：在企业信用信息公示系统搜公司名字，看看有没有违法记录。
2. 前三个月别想着赚钱，先攒经验
刚入职时，多跟老销售跑客户，哪怕没提成也去。看看他们怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品、怎么处理客户的疑问。把这些记在本子上，晚上回家复盘，慢慢就有自己的思路了。小编认识的一个新人，前三个月没开单，但把老销售的话术背得滚瓜烂熟，第四个月一下子开了三单。
3. 学会 “借力”，别啥都自己扛
客户问的问题不会答？赶紧问老销售或领导，别自己瞎编；找不到客户资源？跟同事搭伙，他带你去跑市场，你帮他整理资料，互相帮忙效率高。刚毕业别不好意思，大家都是从新人过来的，多数人愿意帮你。
五、毕业生做贷款销售，未来能有啥发展？
可能你会想 “我总不能一辈子做贷款销售吧”，其实这行的发展路径还挺多的，就看你怎么规划。
1. 往管理岗走，带团队
做得好的销售，干个两三年可能会被提拔成主管，带几个新人。这时候不仅自己能开单，团队成员开单你也有提成，收入会更稳定。
2. 转做产品或培训，发挥经验优势
对贷款产品、政策特别熟的人，可以转去做产品岗，负责设计更适合客户的贷款产品；擅长带新人的，可以转做培训岗，教新人怎么干活，这些岗位压力可能没销售大，适合想稳定点的人。
3. 积累资源后，自己创业
有些销售做久了，认识很多客户和同行，就自己开了家小的贷款中介公司，帮客户对接银行和金融机构，赚差价。不过这得有一定经验和资源，刚毕业肯定不行，得慢慢来。
六、小编的心里话
刚毕业想做贷款销售，到底怎么样？其实没有绝对的好与坏。这行能让你快速成长、赚到第一桶金，但也需要你能吃苦、抗压力、守规矩。如果你是个爱挑战、想靠自己努力改变现状的毕业生，不妨试试；但如果你怕被拒绝、想找份安稳的工作，那可能不太适合。
刚毕业嘛，试错成本不高，就算干几个月觉得不合适，也能学到不少东西。最重要的是想清楚自己要啥，然后大胆去闯。希望这篇文章能帮到你，要是还有啥疑问，评论区问我就行啦。
