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新人刚踏入金融贷款行业，心里肯定打鼓：这行真能赚到钱吗？会不会干了几个月一分钱没捞着，还白搭时间？毕竟听人说这行有人月入过万，也有人连基本生活都顾不上。今天小编就以过来人的身份，跟大家聊聊真实情况，一起往下看吧！
新人做金融贷款，收入到底在什么范围？
很多朋友刚入行，最关心的就是 “能赚多少”。其实贷款行业的收入，不像固定工资那样稳定，更多是 “底薪 + 提成” 的模式。
小编了解到，大部分公司给新人的底薪在 2000-4000 元之间，够不够生活？不好说，得看你所在的城市。提成呢，一般是按放款金额的 1%-5% 算，比如你这个月放了 100 万的贷款，提成可能就在 1 万 - 5 万之间。
但问题是，新人能轻易做到 100 万业绩吗？难！刚入行的前 3 个月，很多人可能一单都开不了，全靠底薪过日子；也有少数人运气好，或者学习快，第一个月就能开单，收入能到 5000-8000 元；干满半年还能留下的，平均月收入大概在 8000-15000 元；那些能坚持 1 年以上，并且摸透门路的，月入 2 万以上也不稀奇。
是不是觉得差距挺大？这就是贷款行业的特点，收入两极分化很明显。
哪些因素，直接决定新人能不能赚到钱？
光知道收入范围还不够，得搞清楚 “为啥有人赚得多，有人赚得少”。小编总结了 3 个关键因素，新人一定要记好：
- 客户资源够不够
客户是贷款行业的 “钱袋子”，没有客户，谈何赚钱？新人客户来源一般有这几种：公司分配的老客户资源、自己线下跑业务（比如去商场、写字楼发传单）、线上社群推广、朋友介绍。
自己能主动开拓客户的，往往比只等公司分配资源的赚得多。毕竟公司的好资源，通常会优先给老员工。 - 对产品熟不熟
贷款产品五花八门，信用贷、抵押贷、经营贷，每种产品的利率、额度、申请条件都不一样。客户来咨询时，你得快速匹配到合适的产品，要是客户问一个问题你答不上来，人家可能就找别人了。
小编见过不少新人，因为记不住产品细节，明明客户资质符合 A 产品，却推荐了通过率低的 B 产品，最后单子黄了，多可惜。 - 沟通能力强不强
贷款这事儿，客户通常很谨慎，毕竟要借钱，担心有坑。这时候你的沟通能力就很重要了：能不能听懂客户的真实需求（比如他表面要额度高，实际更在意利率）、能不能把复杂的条款讲明白、能不能消除客户的顾虑。
有些新人嘴笨，客户问 “这个利息是不是太高了”，只会说 “不高，行业都这样”，这样肯定不行。得学会说 “您看，这个产品虽然利率比 XX 高一点，但审批快，3 天就能到账，您急着用钱的话，其实更划算”，这样客户才容易接受。
不同贷款业务，新人赚钱难度一样吗？
不一样！贷款业务分好几种，新人选对方向，能少走很多弯路。小编做了个表格，大家可以看看：
| 业务类型 | 新人平均收入（半年内） | 难度 | 客户特点 |
|---|---|---|---|
| 信用贷 | 5000-8000 元 | 较低 | 多为个人，额度小（一般 1-30 万），审批快，客户基数大 |
| 抵押贷（房产、车） | 8000-15000 元 | 中等 | 个人或企业，额度大（50 万以上），流程复杂，客户更谨慎 |
| 企业经营贷 | 10000-20000 元 | 较高 | 客户是企业主，需要懂企业财务知识，单子周期长，但提成高 |
从表格能看出，信用贷对新人最友好，客户多、流程简单，容易开单建立信心；企业贷虽然赚得多，但门槛高，新人没经验的话，很难搞定。所以小编建议，新人可以先从信用贷入手，积累经验后再慢慢接触其他业务。
新人常说 “赚不到钱”，问题出在哪？
有些新人干了两三个月就放弃了，说 “这行根本不赚钱”。真的是行业问题吗？不一定，小编总结了几个常见原因：
- 急于求成：刚入行就想月入过万，开不了单就焦虑，然后敷衍工作，结果更难开单，陷入恶性循环。其实前 3 个月，重点是学习和积累，别太看重收入。
- 怕被拒绝：跑业务被客户拒绝是常事，有的新人被拒绝两次就不敢再开口了。小编刚开始跑业务时，一天被拒绝十几次，慢慢也就习惯了，被拒绝不代表你不行，可能只是客户暂时不需要。
- 不主动学习：贷款政策、产品细则经常变，比如上个月还能做的资质，这个月可能就不行了。不主动学新东西，用老知识去跟客户沟通，很容易出错。
给新人的 3 条实在建议
干这行也有几年了，小编给新人 3 个建议，希望能帮到你：
- 前 3 个月，把 “赚钱” 放一边：先熟悉公司的 5-8 款核心产品，记住它们的申请条件、利率、审批时间；多跟老员工学沟通技巧，哪怕是帮他们打打下手，看他们怎么谈客户，比自己瞎摸索强。
- 做好客户记录：每跟一个客户沟通完，不管成没成，都记下来：客户的需求是什么、在意什么、为什么没成交。过段时间翻出来看看，你会发现自己的问题在哪，下次就能改进。
- 别只盯着 “放款”：有些新人觉得只有放款了才算赚钱，其实不是。哪怕这个客户这次没成交，只要你服务得好，他可能下次有需求会找你，或者介绍朋友来。小编现在有 30% 的客户，都是老客户介绍的。
其实吧，新人做金融贷款能不能赚到钱，没有绝对答案。这行确实有人赚得盆满钵满，也有人黯然离场。但总体来说，只要你愿意花时间积累客户、学习产品、提升沟通能力，坚持半年以上，赚到钱是大概率的事。
别被 “月入过万” 的故事冲昏头脑，也别被 “很难做” 的说法吓退。踏踏实实干，把每个细节做好，钱自然会慢慢来的。希望这篇文章能帮到正在犹豫的你，加油！
