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做贷款营销的朋友，是不是经常遇到这样的情况：产品明明不错，可就是找不到客户？投入了不少推广费用，效果却不尽如人意？别着急，今天小编就来和大家聊聊，贷款营销到底有哪些有效方法，希望能给从业者们一些思路。一起往下看吧！
线上获客，哪些渠道性价比高？
现在大家都离不开手机，线上获客肯定是绕不开的。但线上渠道那么多，该选哪几个呢？
我们先来看几个主流渠道的对比，方便大家参考：
| 渠道类型 | 优势 | 劣势 | 适合人群 |
|---|---|---|---|
| 短视频平台（抖音、快手） | 流量大，年轻人多，能直观展示产品 | 竞争激烈，需要持续做内容 | 擅长做视频、懂年轻人喜好的从业者 |
| 本地生活平台（58 同城、赶集网） | 客户有明确地域需求，精准度较高 | 付费推广成本不低，信息容易被淹没 | 主打本地贷款业务的团队 |
| 社交群（微信群、QQ 群） | 能直接和客户互动，建立信任快 | 容易被踢，需要慢慢养群 | 擅长沟通、有耐心的从业者 |
那短视频内容怎么做才吸引人？小编觉得，别光说产品多好多好，客户更关心 “我能得到什么”。可以试试这几个方向：
- 讲客户案例：比如 “王大哥开超市，缺 20 万进货，用了这个贷款产品 3 天到账，现在旺季赚翻了”；
- 解答常见问题：“贷款利息怎么算？一分钟教你看懂”；
- 突出优势：“不用抵押，最快 24 小时放款，这样的贷款你需要吗？”
当然了，发布时间也很重要，早上 8 点左右、中午 12 点、晚上 7-9 点，这几个时间段大家刷手机的多，发了更容易被看到。
线下推广，还能玩出花样吗？
虽然线上很火，但线下推广也不能丢，尤其是针对一些不太会用手机的客户。那线下该怎么做呢？
可以和本地商家合作，比如超市、药店、五金店这些人流量大的地方。怎么合作呢？我们可以给商家一些小礼品，让他们帮忙放宣传单；或者达成合作，商家介绍客户成功放款后，给他们一定的提成。这样商家有动力，我们也能获客，双赢嘛。
还有社区活动，也是个好机会。比如在小区里摆个摊位，搞个 “金融知识小课堂”，给居民讲讲怎么合理贷款、避免套路。别一上来就推销，先帮大家解决疑问，慢慢建立信任。有人问 “我想贷款装修，该选哪种产品？” 这时候再根据他的情况推荐，效果会好很多。
但有些朋友可能觉得，线下推广太费时间了。其实不然，线下能和客户面对面，信任感建立得更快，只要服务好，客户还会介绍朋友来，这样慢慢就有了口碑。
客户来了，怎么提高转化率？
获客只是第一步，把客户变成真正的贷款人，才是关键。那客户来了之后，该怎么沟通呢？
首先，要学会倾听。客户一上来可能会说很多，比如 “我需要 50 万，想用一年，利息不能太高”，这时候别急着推荐产品，先记下来他的需求。然后可以问：“除了这些，你对还款方式有要求吗？比如等额本金还是等额本息？” 把细节问清楚，推荐的产品才更贴合他的情况。
其次，要解决客户的顾虑。很多客户会担心 “审核严不严？”“会不会有隐形收费？” 这时候我们要直接回应，比如 “审核主要看你的收入和信用，只要这些没问题，通过率还是挺高的；我们所有费用都会在合同里写清楚，不会有额外收费，这点你放心。”
还有一点，给客户选择权。别只推一个产品，可以说 “根据你的情况，有 A 和 B 两个产品比较合适，A 产品利息低一点，但还款时间短；B 产品还款灵活，利息稍高，你更倾向哪种？” 这样客户会觉得你是在为他考虑，而不是单纯推销。
老客户，能不能变成 “活广告”？
很多人觉得客户贷完款就结束了，其实不然，老客户才是宝藏啊。怎么让老客户帮我们介绍新客户呢？
可以搞个推荐有礼活动。比如老客户介绍一个新客户成功放款，给老客户返现 200 元，或者送个家电礼品。但要注意，规则别太复杂，简单明了最好，不然老客户嫌麻烦就不参与了。
平时也要和老客户多互动。比如逢年过节发个祝福短信，客户生日送个小礼物。不用太贵重，主要是让客户觉得被重视。时间长了，客户有朋友需要贷款，自然会想到你。
小编自己试过，有个老客户贷完款后，我们一直保持联系，后来他介绍了 3 个朋友来，都是优质客户。所以说，维护老客户，比开发新客户省力多了。
做贷款营销，其实没有什么捷径，关键是找对方法，用心服务。线上线下结合，多和客户沟通，重视老客户的价值，慢慢就能积累起客户群。可能一开始效果不明显，但坚持下去，总会看到回报的。
我觉得啊，现在的客户越来越理性，光靠忽悠是行不通的，真诚永远是最好的 “营销技巧”。把客户当朋友，站在他们的角度考虑问题，业绩自然就上来了。希望这些方法能帮到大家！
