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身边总有人说 “做贷款很赚钱”，但真的是这样吗？很多朋友想入行，却搞不清贷款中介、个人做贷款、贷款公司这三种情况到底能不能赚到钱，怕踩坑又怕错过机会。今天小编就来好好聊聊 “做贷款赚钱吗” 这个事儿，把这三个场景的利润真相扒开给大家看，再说说 3 个必须注意的避坑要点，希望能帮到想了解的朋友。
一、贷款中介：看着赚得多，实际得算细账
我们在做贷款中介的时候，常听人说 “一单能抽好几千”，这是真的。比如帮客户办 100 万的贷款，中介一般能拿 1%-3% 的服务费，也就是 1 万到 3 万。要是一个月成个两三单，看着确实不少。
但有些朋友想要只看抽成，那就错了。获客成本是笔大开销，现在网上打广告、发传单，一个客户线索可能就得花几百块，而且 10 个线索里能成单的可能就一两个。小编见过有人一个月成了 3 单，赚了 5 万，可算上获客花了 2 万，最后到手也就 3 万。
虽然抽成比例看着诱人，但是新手刚开始没客源，可能一两个月都开不了单。这时候房租、人工（要是雇了人的话）都是成本，说不定还得倒贴。所以中介赚不赚钱，不光看单子大小，更得看能不能低成本找到客户。
二、个人做贷款：限制多，想赚大钱不容易
很多人问 “个人能自己做贷款赚钱吗？” 其实个人做贷款，大多是帮身边人牵线，赚点介绍费。比如朋友要贷 10 万，你认识靠谱的贷款机构，成了之后拿个千八百的辛苦费，这种情况确实能赚点小钱。
但个人做贷款有个大问题：没资质。正规的贷款业务需要牌照，个人私下帮人办大额贷款，很容易踩红线，比如被说 “非法放贷”。小编有个朋友就试过，帮人办了笔 50 万的贷款，拿了 2 万好处费，后来因为对方逾期，他还被牵连进去，最后钱没赚到还惹了麻烦。
不过话说回来，要是只是偶尔帮熟人介绍，不碰大额、不搞违规操作，赚点零花钱倒是有可能。但想靠这个当主业，难度真的很大。
三、贷款公司：规模大了利润高，但前期投入吓退人
贷款公司看起来是最 “正规” 的，赚钱模式也清晰：比如从银行拿资金，再贷给客户，赚利息差。假设公司从银行拿 1000 万，利息 5%，再以 8% 贷出去，一年光利息差就有 30 万。要是规模大，贷出去几千万，利润确实很可观。
但开贷款公司的前期投入可不是小数目。首先得有牌照，现在办个小额贷款公司牌照，没个几百万根本拿不下来；其次要找办公场地、雇员工，每个月固定支出就好几万。小编了解到，很多小贷款公司前两年都是亏本的，得等客户多了、坏账少了才能慢慢盈利。
而且贷款公司最怕坏账，要是贷出去 100 万收不回来，可能好几笔单子的利润都填不上这个窟窿。所以公司赚不赚钱，不光看放贷规模，更得看风控做得好不好。
四、3 个避坑要点，想做贷款必须知道
1. 合规比赚钱更重要
不管是中介、个人还是公司，都得守规矩。比如中介不能收 “砍头息”，个人不能私下放高利贷，公司得按规定上报贷款信息。小编见过有人为了多赚点，收了客户 20% 的服务费，结果被举报，不光退了钱，还罚了款，太不值了。
2. 别高估利润，低估成本
很多新手一开始算利润，只算到手的钱，不算房租、获客、坏账这些成本。就像中介，要是一个月成 2 单，赚了 4 万，但获客花了 1 万，房租水电 5000，实际到手也就 2 万多。我们在算的时候，一定要把所有开销都算进去，这样才知道到底能不能赚。
3. 客源和风控，缺一个都不行
没客源，有再好的渠道也白搭；有客源但风控差，贷出去的钱收不回来，照样赚不到钱。比如贷款公司，要是只想着多放贷，不查客户的还款能力，最后坏账一堆，可能还没赚钱就倒闭了。该怎么办呢？小编建议刚开始可以慢慢做，先积累靠谱的客户，再慢慢完善风控流程。
五、小编的个人看法
做贷款能不能赚钱？其实没有绝对的答案。中介可能有人月入过万，也有人赔本；个人偶尔赚点零花钱可以，但别指望发大财；公司做得好利润不错，但前期得扛住压力。
小编觉得，这行更适合懂金融、能吃苦、守规矩的人。要是只是听说 “赚钱” 就想入行，很容易踩坑。不如先多了解了解，看看自己适合哪个场景，再决定要不要做。希望今天说的这些，能帮到想了解这行的朋友。
