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刚入行做贷款，是不是总觉得找客户像大海捞针？不知道从哪儿下手，也怕方法不对白费力气？其实我刚做这行时也一样，踩过不少坑，后来慢慢摸索出一些实用的法子，今天就分享给你，都是亲测能帮新手快速上手的技巧。
线上渠道：低成本触达更多潜在客户
线上渠道对新手来说门槛低，不用面对面沟通，适合刚开始放不开的人。但线上不是瞎发广告，得找对路子。
比如短视频平台，很多新手一上来就发 “我是做贷款的，有需要找我”，这种内容基本没人看。真正有用的是做 “价值内容”，比如讲讲 “月薪 5000 能贷多少？”“贷款被拒常见的 3 个原因”，用户觉得有用才会关注你。我刚开始每周发 3 条这类视频，一个月后就有客户主动私信，比硬广效果好太多。
还有社群运营，像本地的微信群、QQ 群，别一进去就发广告，很容易被踢。可以先在群里活跃，比如有人问 “哪里能办装修贷”，你就真诚解答，顺便提一句 “我这边刚好能办，利率还不错，需要的话可以聊聊”。记住，先做 “价值输出者”，再做 “业务对接人”，客户才不会反感。
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线下渠道：离客户越近，机会越多
线下虽然看起来传统，但对新手来说，能快速建立信任感。尤其是本地业务，线下渠道不能丢。
陌拜听起来难，但选对地方就简单多了。比如周边的商户、菜市场、小区门口，这些地方人流量大，而且很多人有资金周转需求。我第一次陌拜时特别紧张，后来发现带着小礼品（比如纸巾、钥匙扣）去，开口就说 “老板，我是做贷款咨询的，知道做生意偶尔需要周转，要是以后有这方面的疑问，随时找我，不收费”，大多数人不会拒绝。陌拜的关键是 “轻推销，重留联系方式”，一次聊不成，留个电话后续跟进也行。
异业合作也很靠谱。比如和房产中介、汽车销售合作，他们的客户很多需要贷款买房买车，你给他们分点提成，他们自然愿意推荐。我之前和一家中介合作，一个月就成了 5 单，比自己跑效率高多了。异业合作的核心是 “互利”，别只想着自己获客，也要帮对方解决小问题，比如给他们的客户提供免费的贷款测算，关系才能长久。
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客户转介绍：做好服务，客户会带客户来
新手最容易忽略的就是转介绍，其实这是成本最低的获客方式。为什么？因为熟人推荐的客户，信任度天生就高，成交概率比陌生客户高 30% 以上。
怎么让客户愿意转介绍？核心是 “超出预期的服务”。比如客户放款后，主动提醒他 “还款日是每月 15 号，提前 3 天存够钱更稳妥”；遇到客户有疑问，哪怕不是工作时间，也及时回复。我有个客户，就是因为我帮他算了 3 种还款方式的明细，他觉得我专业又细心，后来介绍了他两个朋友来。
刚开始可以主动提一句：“要是身边有朋友需要贷款，觉得我服务还不错的话，帮忙提一句？成了我请你吃饭”。别不好意思，客户觉得你靠谱，一般不会拒绝。
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可能有人会问，这些方法看起来都不难，为什么有人做了没效果？其实问题大多出在 “坚持” 上。比如线上内容做了两周没效果就停了，陌拜被拒绝两次就不敢去了。我见过不少新手，刚开始急着求成，反而走了弯路。
其实做贷款找客户，就像种地，你得先翻土、播种，再慢慢浇水施肥，急不来。与其纠结 “哪个方法最快”，不如选 2-3 个适合自己的渠道，深耕下去。比如你擅长聊天，就多做线下陌拜和异业合作；你喜欢玩手机，就专注做线上内容。
最后说个数据吧，我接触过的 10 个新手里，有 8 个在前 3 个月放弃了，但剩下的 2 个坚持用这些方法的，半年后每月都能稳定出 5-8 单。所以啊，找客户的技巧重要，但更重要的是愿意沉下心来做。别总想着一步到位，先把每个小方法做好，客户自然会来。
