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刚摇到新能源牌照，手里的燃油车还剩 10 万贷款没还，新车订金都交了，这旧车要是卖亏了，新车首付都凑不齐。急着换车的你，是不是也遇到了这问题？贷款没还完的车，卖的时候总怕被压价，又怕流程不对多花钱，到底怎么操作才能少亏点？今天咱们就一步步说清楚，哪怕你是第一次处理这事，也能心里有谱。
一、先搞清楚：你的车现在值多少钱？
急着卖车最容易犯的错，就是没摸清车价就着急出手，被车商一砍就懵。所以第一步，必须知道自己的车到底值多少。
怎么查？有三个简单方法：
- 用线上估值工具，比如汽车之家、易车的二手车估值，输入车型、年份、里程，能得个大概数。不过这数只能参考，实际卖的时候可能上下浮动几千块。
- 去当地二手车市场转两圈，假装买车，问问同款车的成交价。比如你的车是 2020 年的大众朗逸，就去问 “2020 年的朗逸，跑了 3 万公里，现在收多少钱？” 多问三家，心里就有底了。
- 找懂车的朋友看一眼，有没有事故、保养记录全不全，这些都会影响价格。要是有小剐小蹭没事，要是发动机修过，那价格就得往下调了。
有人说 “网上估值和实际成交价差太多，根本不准”，这话有点道理。但你要是连大概价都不知道，车商一开口报个低价，你都不知道该还多少。所以啊，花两小时做功课，至少能多卖几千块。
二、还贷款的钱从哪来？三种方法，哪种最不亏？
贷款没还完，想卖车就得先把剩下的贷款还了，钱从哪来？这三种方法各有优劣，你得根据自己的情况选。
1. 自己先垫钱还
要是手里有闲钱，或者能从亲戚那借点，先把贷款还了最省心。还完钱解押，车变成 “全款车”，卖的时候能多要价。比如你的车估值 12 万，剩余贷款 8 万，自己垫 8 万还了，卖 12 万，到手 4 万。
但缺点也明显，急着换车时，可能手头钱都拿去付新车首付了，没闲钱垫。这时候该怎么办呢？可以看看第二种方法。
2. 让买家先垫一部分
和买家商量，让他先付一部分钱帮你还贷款。比如剩余贷款 8 万，让买家先付 8 万，你还完贷款解押后，再把车过户给他，他再付剩下的钱。
这种方法不用自己掏钱，但得找靠谱的买家。最好签个协议，写清楚 “买家付的 8 万是用于还车贷，解押后 7 天内必须过户”，免得他中途变卦。小编见过有人没签协议，买家付了钱又后悔，最后闹到派出所，车没卖成，还耽误了换新车。
3. 让二手车商 “兜底”
急着卖车的话，很多二手车商愿意帮你还贷款。他们流程熟，和银行合作多，还贷款、解押可能比你自己办快。但车商肯定要赚差价，比如你的车值 12 万，剩余贷款 8 万，车商可能说 “我帮你还 8 万，车我 10 万收了”，你到手 2 万，比自己卖少赚 2 万。
不过话说回来，急着卖车时，有时候速度比多赚几千块更重要。要是新车等着上牌，旧车拖一天，可能就要多付一天租车钱，反而不划算。
三、选对渠道，少亏就是赚！这 4 个渠道对比
同样的车，在不同地方卖，价格能差一两万。急着卖也别瞎选，看看哪个渠道适合你。
| 渠道 | 卖价（以 12 万估值车为例） | 耗时 | 适合情况 |
|---|---|---|---|
| 4S 店置换 | 10-11 万 | 1 天 | 想直接换同品牌新车，图省事 |
| 二手车市场 | 10.5-11.5 万 | 1-3 天 | 急着卖，能接受略低价格 |
| 线上平台 | 11-12 万 | 3-7 天 | 有时间沟通，想多卖钱 |
| 熟人交易 | 11.5-12 万 | 不确定 | 有信得过的人想买你的车 |
小编自己的车去年卖的时候，线上平台挂了 5 天，比二手车商多卖了 1.2 万。虽然每天要回复十几个咨询，有点麻烦，但多赚的钱够加半年油了，值！
四、这些 “坑” 踩了必亏！新手最容易犯
1. 没算清楚 “违约金”
很多贷款合同里写着 “提前还款要收违约金”，一般是剩余本金的 1%-3%。比如剩余贷款 8 万，违约金就是 800-2400 块。卖车前最好打贷款机构电话问问，别忘算这笔钱，不然卖完车才发现，到手的钱还不够付违约金。
2. 解押后才发现车有 “暗病”
解押前最好把车洗干净，检查一下有没有小毛病。比如刹车有点响、轮胎快磨平了，这些都会让买家砍价。小编有个朋友，车解押后买家试 drive 发现刹车异响，直接砍了 5000 块，他不愿意，最后车又多放了半个月才卖掉，期间新车贷款利息多付了 1000 多。
3. 搞混了 “贷款类型”
贷款买车分两种：一种是 “车抵押给银行”（绿本在银行），另一种是 “信用贷款”（绿本在自己手里，没抵押）。要是信用贷款，哪怕没还完，车也能直接卖，不用解押！很多人不知道这点，白跑了解押流程，多花了时间。
关于信用卡分期买车的解押，不同银行可能有不同要求，具体细则我暂时没完全弄清楚。你要是这种情况，最好直接打信用卡客服问，别自己瞎猜。
五、过来人的经验，照着做少亏 5000 块
@王先生（3 个月前卖过贷款车）：“我当时急着换车，二手车商报 10 万收，我没同意。自己在网上挂了 3 天，有个个人买家愿意 11.8 万买。我让他先付 8 万帮我还贷款，解押后过户，他再付 3.8 万。全程签了协议，没出岔子，比车商多赚 1.8 万。”
@刘女士（信用贷车主）：“我一直以为要还完贷款才能卖，后来才知道我的是信用贷，直接就能过户。白白担心了一周，还好没被车商忽悠低价收走。”
六、小编的心里话
急着换车时，没还完贷款的车想卖不亏，关键就三点：先摸清楚车价，选对还贷款的方法，别贪快乱选渠道。
要是你手里有钱，优先自己还贷款后卖给个人买家，能多赚点；要是急着出手，多问几家二手车商，别被第一家的低价吓住；要是遇到信用贷，别白跑解押流程。
卖车这事，多花两小时做功课，少踩一个坑，可能就多赚几千块，够新车加好几箱油了。希望这些能帮到你，顺利卖掉旧车，开上新车！
