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身边是不是总有人说，贷款行业特别赚钱，随便做几单就能月入过万？可也有人说，现在贷款越来越难做，跑断腿也签不下一个客户。到底这行业是真能让人赚得盆满钵满，还是像个 “围城”，外面的人想进来，里面的人想出去呢？今天小编就带大家扒一扒，贷款行业到底赚不赚钱，内行人的真实情况是怎样的。
► 贷款行业的利润，到底藏在哪里？
要问贷款行业赚不赚钱，得先搞明白这行的利润从哪来。其实啊，贷款的利润主要来自利息差，还有各种服务费。比如说，银行给贷款公司的资金成本是年化 3%，贷款公司放出去的时候收年化 8%，中间这 5% 就是利润空间了。不过，不是所有公司都能拿到这么低的资金成本，小公司可能更高，利润空间就被压缩了。
还有些公司靠服务费赚钱，帮客户办贷款的时候，收个 1%-5% 的服务费。要是客户贷 100 万，就能收 1-5 万。听起来很诱人吧？但你知道吗，不是每单都能顺利做成。有些客户资质不好，跑了好几个渠道都办不下来，时间花了，力气费了，最后一分钱也赚不到。
我们见过不少新人，刚入行的时候觉得，只要把钱贷出去就能赚钱，其实不是的。坏账风险得考虑进去，要是客户还不上钱，公司得自己兜底，前面赚的可能还不够填这个坑。所以说，利润看着高，能落进口袋里的，还得打个折扣。
► 什么样的人在贷款行业能赚到钱？
别以为只要进了这行，就能躺着赚钱，根本不是这样。我们见过很多人，干了半年就撤了，连房租都没赚回来；但也有人，一年买车两年买房，差距大得很。
能赚到钱的，大多是这两种人：一种是特别懂客户的，知道客户想要什么，能帮客户解决实际问题。比如有些客户资质一般，他能想办法找到合适的产品，客户感激他，还会介绍新客户来。另一种是资源特别广的，要么有很多企业客户，要么认识不少中介，单子根本不愁。
新人想赚钱，难在哪呢？首先是客源，刚开始没客户，只能去扫街、发传单，一天下来腿都肿了，也未必有一个咨询。然后是专业度，贷款产品那么多，利率、期限、要求都不一样，记都记不住，客户问起来答不上来，人家怎么会信你？
还有啊，这行压力特别大，每天都有业绩考核，完不成的话，领导天天盯着你，同事也在背后议论，很多人就是被这点压垮的。所以说，不是所有人都适合这行，得扛得住压力，学得快，还得有点韧劲。
► 现在做贷款，比以前更难了吗？
肯定的，这几年贷款行业变化太大了。以前啊，只要你敢说，敢承诺，就有客户找上门，现在不行了，监管越来越严，很多话不能说，很多操作不能做。
就拿利率来说，以前有些公司搞 “砍头息”，看着利率低，实际上扣掉各种费用，客户要还的钱比本金多不少。现在不行了，所有费用都得明明白白告诉客户，不能藏着掖着，不然被查到，公司都得关门。
还有客户这边，现在的人越来越精明了，贷个款会对比好几家，问得特别细，稍微有点不满意就走了。不像以前，客户听你说几句就签合同了。而且，这几年经济形势不好，很多客户还款能力下降，坏账率比以前高了不少，公司为了控制风险，对客户的要求也更严了，能通过的单子变少了，赚钱的机会自然也就少了。
不过话说回来，难归难，还是有人能赚到钱。那些合规经营的公司，专业度高的业务员，反而活得更好了。因为小公司被淘汰了，客户都往大公司跑，他们的单子反而更多了。所以说，现在不是这行不赚钱了，是赚钱的方式变了，以前靠忽悠，现在得靠实力。
► 想在贷款行业长期赚钱，得做好这几件事
要是你真想进这行，还想长期做下去，有些事必须得做好，不然肯定做不长。
首先，得把专业知识学扎实了。不光要知道自家的产品，别家的产品也得了解，客户问起来，能清清楚楚告诉人家，哪家更适合他。我们见过一个老业务员，客户问什么产品，他都能说出个一二三，客户特别信任他，单子自然就多。
然后，得学会维护客户。别以为单子签完就完事了，客户还完贷款，或者有朋友要贷款，能想到你，这才是本事。平时发个节日祝福，偶尔聊聊天，让客户记得你，比天天去找新客户强多了。
还有啊，得跟着政策走，别想着走捷径。现在监管这么严，一旦触碰红线，不光赚的钱没了，可能还得承担法律责任，太不值了。我们见过有人为了冲业绩，帮客户做假资料，最后被查出来，不光自己被开除，还影响了整个公司的声誉。
最后，心态得放好。这行起起落落很正常，这个月可能赚了几万，下个月可能一分钱都没赚到，别太焦虑。只要坚持下来，积累的客户多了，专业度上去了，赚钱是早晚的事。
► 贷款行业的未来，还值得入行吗？
这个问题，不同的人有不同的答案。要是你能接受这行的压力，愿意沉下心来学东西，其实还是有机会的。毕竟，只要有企业在，有个人需要用钱，贷款这个需求就一直存在。
而且，现在贷款行业越来越规范了，那些靠坑蒙拐骗的公司慢慢被淘汰，留下的都是正规的、有实力的公司，对业务员的要求也越来越高，这其实是好事，能让真正想做事的人有更好的发展。
不过，要是你想着进来就能赚快钱，没耐心学东西，受不了压力，那还是别来了。这行早就过了 “躺赚” 的时代，现在拼的是专业、服务和口碑，想靠侥幸赚钱，根本行不通。
小编身边有个朋友，做了五年贷款，刚开始也很难，半年没开单，差点就放弃了。后来慢慢摸索出经验，现在每个月收入稳定在几万块，比很多白领都高。他常说，这行就像熬汤，得慢慢熬，急不来。
所以说，贷款行业能不能赚钱，关键看你怎么干，有没有这个本事和毅力。要是你都准备好了，不妨试试；要是还没准备好，还是先想想自己到底适不适合。
