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不少新手小白后台问我，总听说贷款行业赚钱，但又怕门槛太高，自己根本进不去。今天就掰开揉碎了说，从行业现状到具体门槛，全给你们讲清楚。
先说说贷款行业现在到底啥样？
咱们先搞明白，贷款行业不是只靠 “放钱” 赚钱。它包含银行的贷款部门、小额贷款公司、贷款中介，甚至还有帮人做贷前咨询的机构。你去银行办房贷，找中介帮企业贷经营款，这些都属于这个行业的活儿。
这行业这两年变化不小。以前可能随便找个地方挂个牌就能当中介，现在管得严多了。但需求一直没减，毕竟有人要买房、有人要开公司，都得用钱。那入行门槛到底高不高？只能说，看你想做啥岗位。
入行门槛主要看这 4 点，新手必看
- 学历要求：没那么死板，但有比没有强
是不是没本科文凭就进不去？倒也不是。比如贷款业务员、中介顾问这类岗位，很多公司更看重你会不会跟人打交道，能不能说清楚产品。但要是想进银行的贷款审批岗、风控岗，本科是基本要求，有些还得是金融相关专业。我见过高中毕业做中介做得风生水起的，也见过研究生进银行因为不懂沟通被淘汰的，所以学历是门槛，但不是唯一。 - 资金门槛：想当老板和想打工，差太远
要是只想找份工作，比如去中介公司当业务员，那几乎没啥资金要求，入职可能就需要点交通费、话费，用来跑客户。但要是想自己开个贷款中介公司，那得准备不少钱。房租、装修、员工工资，还有给合作机构的保证金，小地方至少也得 10 万起步，大城市没几十万根本下不来。更重要的是，前期可能几个月没盈利，手里得有周转的钱。 - 资源门槛：没人脉？前期会很难
这行特别吃资源。你要是认识银行的人，知道哪家利率低、审批快；或者身边有一堆想借钱的老板、购房者，那起步会顺很多。我有个朋友，以前卖房子的，转行做贷款中介，靠老客户介绍，第一个月就开了 5 单。但要是没啥人脉也别慌，慢慢积累，比如多跑楼盘、多去中小企业集中的园区发传单，总能攒下客户。 - 合规知识：这是硬门槛，不懂容易踩坑
这是最容易被新手忽略的。贷款行业受银保监会监管，利息不能超过规定（现在司法保护利率是 LPR 的 4 倍），不能帮客户做假流水、假征信，更不能暴力催收。前阵子有个中介为了赚提成，帮客户伪造收入证明，结果被银行查出来，不光单子黄了，还被列入行业黑名单，这辈子都别想再干这行。所以不管做啥岗位，先把《个人贷款管理暂行办法》《小额贷款公司监督管理办法》这些基础法规看明白，这比啥都重要。
不同岗位门槛差在哪？选对方向少走弯路
- 贷款业务员 / 中介顾问：门槛最低。只要你能说会道，肯跑客户，基本都能试试。但想做好难，得扛得住拒绝，比如一天打 20 个电话，19 个都挂你电话。
- 风控 / 审批岗：门槛中等偏上。得懂征信报告怎么看，会算客户的还款能力（比如收入是月供的 2 倍以上才稳妥），还得熟悉政策。新人一般得从助理做起，跟着老员工学半年才能独立上手。
- 贷款公司老板：门槛最高。除了钱和资源，还得懂管理、懂法律。你得知道怎么跟员工分提成，怎么跟合作机构签合同，万一客户逾期了该怎么合法催收，这些没经验很容易栽跟头。
新手最常问的 3 个问题，我直接答
- 问：我啥都不懂，能入行吗？
能，但得先学。找家正规的中介公司当学徒，别嫌工资低，重点看能不能学到东西。比如怎么辨别客户资质，怎么匹配贷款产品，这些都是实战经验，比看书有用。 - 问：现在入行会不会太晚？竞争太激烈了？
激烈是真的，但机会也多。比如下沉市场，县城、乡镇这些地方，贷款需求刚起来，很多人还不知道怎么贷，你去了反而容易站稳脚。我老家县城去年新开了 3 家贷款中介，有一家专门做农户的养殖贷，现在当地农户都认他。 - 问：门槛低是不是意味着容易被淘汰？
没错。这行淘汰率很高，新手头 3 个月没开单被辞退的比比皆是。但留下的人，要么是特别能熬，要么是摸到了门道。比如有个业务员，专门研究 “征信有点小问题但资质还行” 的客户，帮他们找能批的产品，慢慢就做出了特色。
最后说个独家数据吧。去年行业报告里说，贷款行业新手存活率大概 30%，也就是说 10 个人入行，最后能稳定做下去的也就 3 个。但这 3 个人里，有一半能在 1-2 年内月收入过万。所以门槛高不高？对只想混日子的人来说，很高；对愿意学、肯琢磨的人来说，没那么难。关键是别想着走捷径，合规、踏实，比啥都重要。
