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刚转行做贷款销售的朋友，是不是心里总打鼓？这行到底好不好做？更关键的是，新手第一个月能开单吗？毕竟大家出来工作，都想尽快看到成果，对吧？今天小编就跟大家好好聊聊这些问题，全是实实在在的干货，一起往下看吧！
一、贷款销售这活儿，到底难在哪儿？
很多人觉得贷款销售就是 “拉人借钱”，听起来简单，真上手了才发现不是那么回事。
那难在哪儿呢？首先是客户不好找。你总不能大街上随便拉住一个人就问 “要不要贷款” 吧？人家可能以为你是骗子。其次是信任不好建立，现在大家对贷款这事儿都挺谨慎的，凭啥相信一个刚入行的新手呢？
有人可能会说，公司不是会给资源吗？确实有公司给，但好的资源往往优先给老销售，新手拿到的资源要么质量一般，要么需要自己再筛选。所以啊，新手想做好这行，得先过 “找客户、建信任” 这两关。
二、新手第一个月开单，到底有没有可能？
这肯定是大家最关心的问题了。小编特意问了身边 5 个做贷款销售的朋友，有 3 个是新手期第一个月就开单的，还有 2 个是第二个月才开单。这么看，第一个月开单是有可能的，但不是所有人都能做到。
为啥有人能开单，有人不行？我们来看看下面这个对比表：
| 情况 | 开单案例（小王，25 岁） | 未开单案例（小李，28 岁） |
|---|---|---|
| 日常工作 | 每天跟着老销售见客户，回来就记笔记，整理客户需求 | 自己单干，每天打 50 个电话，被拒绝就换下个号码 |
| 客户来源 | 老销售带的老客户转介绍 1 个，自己开发 2 个意向客户 | 全靠公司给的名单，意向客户少 |
| 关键动作 | 主动请教产品细节，帮客户算清楚还款明细 | 对产品了解不深，客户问细节就说 “我回去问问” |
从表里能看出，开单的新手往往更主动，愿意学，而没开单的可能有点 “闭门造车” 了。
三、想第一个月开单，得做好哪几件事？
要是你刚入行，想尽快开单，这几件事一定要做：
- 先把产品吃透
别觉得产品说明枯燥，客户问 “这个贷款能不能提前还款？违约金多少？” 你答不上来，人家肯定不找你。小编建议，把公司的产品整理成一张表，利率、期限、要求、优势都列清楚，每天看一遍，一周就能记个差不多。 - 别害羞，多跟老销售 “偷师”
老销售带客户的时候，主动申请跟着去，哪怕不说话，看看人家怎么跟客户聊天、怎么处理疑问的，都能学到东西。有个新手跟我说，他第一次跟老销售见客户，就学会了 “先听客户说难处，再推荐产品”，比自己瞎推荐管用多了。 - 从小客户开始练手
别一上来就盯着大客户，小金额、需求简单的客户更容易成交。比如有人急需几万块周转，资料齐全的话，可能几天就能办下来，这样的单子能帮你建立信心，还能积累经验。
四、有人说 “第一个月开单全靠运气”，是这样吗？
有新手开单后会说 “全是运气好”，但小编不这么觉得。运气可能会帮你遇到一个 “好客户”，但能不能谈成，还得看你准备够不够。
就像前面说的小王，他第一个客户是老客户介绍的，本来有优势，但他前前后后跑了 3 趟，帮客户对比了 3 种还款方式，还提醒客户准备哪些材料能加快审批，这些都不是运气能搞定的。
当然了，也有确实运气好的，比如客户刚好急需贷款，你又刚好联系上，但这种情况太少了。大部分时候，还是 “机会留给有准备的人”。
五、没开单怎么办？要不要放弃？
要是第一个月没开单，也别太慌。小编认识的一个销售，第一个月连意向客户都没有，差点就辞职了，结果第二个月一下子开了 3 单。他说，第一个月虽然没开单，但积累了 5 个潜在客户，第二个月这些客户刚好有需求了。
所以啊，没开单的时候，别光着急，想想问题出在哪：是客户找错了？还是跟客户沟通有问题？找到原因，下个月调整方法，可能就有转机了。
最后说点小编的心里话。贷款销售这行，说容易也不容易，说难也没那么可怕。新手第一个月开单，有可能，但别强求，重点是把基础打牢。多学、多问、多总结，哪怕第一个月没开单，第二个月、第三个月也总会有收获的。希望这些话能帮到正在努力的你，加油吧！
